Archive for the ‘搜索引擎营销’ Category
星期二, 一月 5th, 2010
在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小企业主并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。那么网络推广到底是怎么一回事呢？我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢？
网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。
目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1.如网站访问量增加。2.在线用户注册数量增加。3.促进线下销售的增长。4.直接产生销售。
针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小企业进行参考借鉴。
1.GOOGLE ADWORDS
谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。
但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。
2.百度竞价
百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。
3.联告
多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。
4.窄告
产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。
5.招商信息及行业门户
28商机在线、3158与门户招商频道代理、中国服装网、中国汽车网、慧聪网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。
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星期天, 八月 30th, 2009
大部门企业都知道搜索引擎的竞价广告，比如百度、GOOGLE、YAHOO、ANYSO；
这些竞价广告，刚刚已经提过，经过几年的发展，虽然具有绝对的超大流量，但，因为大量的企业参与，已经使得价格水涨船高，一般的企业只能望而兴叹了，因此，一般的关键词，一次点击正常都要2块钱左右，并不是一般企业可以接受的，否则一年下来，数十万的费用也许都无法满足，这还不包含一些不良运营商或服务商的虚假点击的欺诈行为。当然，我们不排除这些搜索引擎的绝对流量和效果，因此建议，一定要想办法让这些搜索引擎收录你的网站。
2、地址栏广告，曾经风靡一时的地址栏广告是以当年3721为主的运营商，但，随着全民打击流氓软件的呼声高涨，现在的3721已经不是当年的那个模样了.现在流量低、价格高，已经不是一般企业的首选了。当然作为企业如果需要品牌推广的，或品牌保护的，或觉得有必要保护的，还是可以适当选择，注册类似域名一样的 商号+行业的名字，不过建议不要过多。也就是“合适就好”。
3、大量的所谓富媒体[有的叫定向广告，有的叫通用搜索]广告，这类产品大多基于在别人的电脑上安装流氓软件的广告模式，收费贵，流量没有保障，就算有流量，在别人的电脑上，违反他人意志弹出广告，肯定得到的也不会是品牌的积累或广告的效果，而会更多的是引起他人的反感。因此绝对不建议购买。
4、门户或其他一些不知名的目录式搜索引擎或黄页登陆，一般收费只有300-500/年，但也不太建议，因为这些本身大量可以免费提交，再者，这些流量并不大，尽管有一些门户品牌大，流量大，但，很多服务商，往往利用这个来误导用户，其实，这些大流量大品牌，并不真正在这个分类目录或黄页频道里有大流量。所以，这些带误导性的产品，本身就有诚信问题，不值得提倡。包括某些企业把一些超级没有流量，又没有名气的所谓搜索引擎的没有价值的广告位，联合起来整合的产品，也基本属于这个模式。
5、至于，一些在传统加盟连锁骗完以后，把这个骗术移植到网络上来的大量的所谓招商广告平台，在上面很难获得真正的招商或者广告效果。
6、另外，一些名不见经传的公司，会做出这个那个所谓的什么通什么搜，或转换几个概念，开发什么网址，什么实名，总机之类，或虚假代理这个那个产品来骗钱的，基本我们聪明的企业主一看都会知道，这些，主要手段会是靠什么什么便宜，多少多少折扣为重要手段，并可以为了你的效果“上刀山下火海”的承诺，基本都是心虚的表现。
7、借力web2.0炒作概念的一些新的网站，更是大肆通过欺骗一些刚入行的网络公司，大量靠收取网络公司的加盟代理费来赚钱，这些项目，很典型的特征就是他们的站上，有很大的广告，就是推广自己的招收代理或发展分站的频道，特别出现“投入少，见效快，马上成为百万富翁”之类广告词的，基本都属于这类。我们可想而知，运营商本身，不是靠发展自己的产品和市场来生活，而是靠欺骗代理来生存，那么代理商更是不懂，这类产品更是无法想象他的投入和产出。特别是什么什么招贴之类的，什么什么社区分类，什么信息分类的，这些的广告都要慎重考虑。
总之，“合适的推广，才是最好的推广” ，需要的是你的经济实力以及判断能力，以及长期的积累的网络知识来结合。不要长期的大量的投入，需要的是适当的投入，长期的维护，就如同家门口种下的树一样，需要你用心栽培，长期的关心，才能逐渐长成可以常年结果的大树。
话说回来，有了网站、有了流量和小有名气的站，我们需要把这些经常来访问网站的用户，发挥最大的效果。我们认为，一个有流量的网站，现在基本如同，一个经常有人广告的商店，但，这个商店，如果没有营业员，是不是，每个可能的顾客来了以后，还需要在商店门口留个纸条或什么的，告诉商家“某某人到此一游”“某某人想买什么，请联系我”等方法。这样的商店销售量是可以想象的。 再假设，我们的网站，有我们的兼职的文员，可以通过一个工具，工作时间都登陆在线，一旦有人来访问，我们的站，我们的小姐，可以马上知道，“来顾客了”“顾客从哪里来”“顾客对哪个页面或者某个商品感兴趣”，并且可以马上通过这个工具主动问候顾客，并随时给顾客解析各种问题，顾客也可以随时跟我们的服务小姐对话，这样的效果是不是如同商场里的情况，来的每个顾客都可以尽可能的挖掘为我们的购买者。
因此，我们认为小企业网络化生存的第三步骤就是要在网站上安装这样的工具。这样的产品选择还是一样，合适就好，只要足够的功能和方便，价值尽量便宜合适就可以。比如书生企业通就不错，并且可以让你的网站实现站内搜索，方便所有的访问者查找你的产品等。
第四步，那就是管理好你的销售和客户。这样的概念，大家都清楚，需要的是合适的廉价的进销存和客户关系管理。小企业选择进销存和客户关系管理的原则是，功能实用、操作简单，进销存报表清清楚楚，使得经营者对公司的经营情况了如指掌，如：经营分析报表，销售的出货明细与排行情况，损益情况，毛利分析表，存货报表，进货的成本分析等，这些数据要很直观的呈现在经营者的面前，用数据图形化，人性化，智能提醒化来体现；经营者对客户的管理也是很重要的，客户的机会管理，拜访记录，意向跟踪，客户关系的累积，客户的关怀，客户的信誉度管理，成交的记录等等，通过软件来实现，数据集中，查找方便，成交率高，日积月累，使你的生意经营红红火火。这样的软件有各种选择，目前是速达进销存与客户关系管理和书生进销存和客户关系管理更贴近小企业的需求，价格也合适。
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星期六, 八月 22nd, 2009
1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。
2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
5.网站推广等等：另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。
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星期天, 七月 12th, 2009
SEO合同
甲方：
地址：
邮编：
电话：
乙方：
地址：
邮编：
电话：
签订地点：
签订日期：_____年__月__日
经甲、乙双方友好协商达成以下共识。
第一条：网站搜索引擎优化服务是指乙方针对甲方网站的内容以及网站优化技术提高甲方网站的关键词在指定搜索引擎上的排名位置。主要针对_______________左侧自然排名优化，下称网站优化。
第二条：由于搜索引擎算法的改变具有不确定性，故本合同约定：甲方指定关键词在达标后出现暂时性的从指定页面消失属正常情况，但消失时间不得超过两周，如果超过二周则视该关键词当月无效，乙方需得按该关键词的约定顺延服务时长
第三条：如果确因某些原因，造成个别关键词无法达到约定效果时，可协商退款；
第四条：甲方的权利和义务
1.提供专人与乙方联络。
2.甲方必须保证网站内容的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任
3.合同签订后，甲方提供网站的ftp等各种必要的资料和授权乙方对网站进行必要的修改。
4.按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同约定内容，甲方有权要求终止，并按未完成关键词个数所占比例，要求乙方退还相应款项。
5.在网站优化期间如果甲方需要对网站进行内容的更改或对网站重新设计改版须得征求乙
方同意,否则因此造成网站无法达到约定优化效果，后果将由甲方自行负责。
6．甲方对涉及甲方形象的页面、图像等网站内容享有排他权。
第五条：乙方的权利和义务
1. 提供专人与甲方联络。
2. 按合同约定的关键词，进行网站优化。
3. 在优化期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变网站外观。
5. 在要求的期限内，完成网站的优化，并通知甲方进行验收。
6. 乙方针对甲方约定的关键词优化达标时应及时通知甲方，甲方也应即时通过互联网查看效果确认，如甲方未能即时确认，则该关键词的合同生效日以乙方发出通知的第三日为准。
7. 如有个别关键词无法达到约定效果，乙方须得按本合同第二条和第三条相关规定承担相应责任。
第六条：验收
1. 乙方应以书面或电子邮件方式提供网站优化结果，或可以通过互联网访问到优化结果。
2. 网站优化达到约定效果即为验收合格。
第七条违约责任
1. 乙方在签订本合同后，证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同，并索回预付款。
2．任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方以合同额赔偿损失。
3. 因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务，双方通过书面的形式通知对方，本合同即告中止。
字串1
第八条保密条款
双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿和刑事责任。
第九条以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充，附件有效。
第十条本合同壹式两份，具有同等法律效应。甲乙双方各执壹份；本合同可以电子邮件或电子文档方式交付双方，即为有效。电子方式支付费用的支付记录即作为合同付款依据。
甲方 乙方
代表： 代表：
附件一项目工作内容：
一、甲方提出优化的网站网址为：_______________________
需要优化的关键词和价格列表：
关键词__________________ 价格：___________ （元）
实现要求：以上关键词实现在_________查询结果的________页，并保持实现之日起_____月以上；实现结果以搜索引擎自由查询：即通过约定搜索引擎搜索约定的关键词的查询结果在指定页出现为准。
二、付款方式
合同费用总计人民币（RMB______元）。分两期支付：
第一期：在本合同签订时，甲方向乙方支付合同总费用的_______共计人民币（RMB_____元）用于网站结构重整和网站源码优化修改。
第二期： 在某关键词达到本合同约定的时间到期时支付该关键词的剩余费用
（RMB_____元）。
三、合同期限
本合同有效期为20___年___月___日至20___年___月___日。
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星期二, 七月 7th, 2009
第一关，网站速度
首先，当访客进入网站时，首先第一感觉就是网站的打开响应速度，如果首页文件太大，或者网站服务器偏慢，打开速度超过8秒，你就可能永远失去这个访问用户，在此要注意选择高速稳定的服务器与网站代码的精简设计，网站可以采用Div+Css的构造，提升网站打开速度。
第二关，网站形象
网站形象表现主要体现在在网站整体是否符合用户体验，网站要不做到小而精，要不做到大而全，网站内容是关键，扩充完备的网站内容，打造漂亮简洁的网站界面，网站界面清晰，内容明确，让网站的美化度、专业度、信息度都做到最好，提高网站整体形象。
第三关，网站实用
网站实用主要体现在以下几点：
1、尽量符合用户习惯的设计，网站功能是适用;
2、网站层次合理，该突出时就突出，建立清楚的导航层次;
3、网站设有客服联系方式，当访客有所需，又不知怎么办时，可以随时客服咨询服务;
4、网站互动能力加强，开设用户反馈，网站论坛，网站博客，等互动性栏目，把访客互动起来。
网络营销只能拉来流量，但最重要的是怎样提高转化率，这样网站的用户慢慢堆积，打造具有市场竞争力的网站。
Tags: 网站流量
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