Archive for the ‘搜索引擎营销’ Category
星期一, 六月 1st, 2009
在网络销售谈判中经常会遇到这样的事情：买方有意购买但在款到发货的情况下对企业信任度不高，害怕出现款到不发货的情况。如何让购买者消除这样忧虑，增加企业的信任度呢？
1、在企业网站上面请留下详细的联系方式。
包括详细地址（越详细越好）、办公室电话、手机号码（不要怕骚扰）、邮箱地址、传真等。在线咨询的qq（qq的用户名，介绍信息都调整为企业相关信息，并且选择级别高的qq，不要让人一看连个星星都不到）
2、企业简介请写详细
购买者确认企业信任度的时候，会仔细查看企业简介信息。企业简介不要整成就3、4行，要让购买者从中充分了解企业信息，了解这个企业是真实存在的。为更增强企业信任度还可以填加企业发展历程，企业理念等栏目。
3、填加企业相关图片信息。
图片比文字更增加信任度，在网站增加些企业外景、厂房等图片，最重要的是填加企业外部或者所在办公区牌匾图片。有独立办公楼的企业最好照远景，把周边的一些景色或者建筑也稍微照点进去。企业老如果要想在网站上秀一秀自己那是个更好的选择了。
4、请善用你的企业新闻
很多企业网站都具有企业新闻栏目，合理的运用企业信息能够增加企业信任度，而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新，文章内容报道企业的一些动态，里面最好配备图片，让购买者知道你的企业还活着，不要一看企业新闻竟是几年前的信息了。对于长期不更新的企业新闻不要采用新闻中添加日期的功能，自己不更新也罢不要让别人一眼看出来呀。
5.在权威网站上面发布信息或者建立链接
访问者为查询企业信任度很有可能会利用搜索引擎查看企业相关信息。为增加企业信任度可以寻找本地或者同行业或大家都熟悉的权威网站上面发布信息或者建立链接。
Tags: 网络营销信任度
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星期一, 六月 1st, 2009
一.搜索引擎营销渐成传媒主流
随着Google成功上市以及雅虎公司四个财政季度的赢利，搜索引擎营销在市场营销中可谓炙手可热，其增长幅度在过去的两年已然高达214%。这股热潮也驱使更多的公司投向搜索引擎怀抱。但是，面对这一新型广告媒体，倘若这些以搜索引擎营销作为主要营销渠道的公司无法制订一个富有凝聚力的搜索引擎营销战略，那么他们可能得到的将不是滚滚财源，战略失误将使这些公司面临惨重损失。
二.搜索引擎营销模式简介
搜索引擎营销目前主要有两大流派：一种为竞价排名广告模式，也叫付费点击广告(PPC)，另一种是SEO，即是搜索引擎优化推广模式。
付费点击广告模式已成为当前发展最快的网络广告模式，它按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用。客户的广告排名主要由竞标价格决定。广告一般以“赞助链接”的形式出现在搜索结果的左侧或顶端，有时也会出现在自然搜索结果中。搜索引擎优化则指针对特定搜索引擎对网站从结构合理性，内容相关性及外部链接数量和质量等因素着手进行优化。经过全面优化的网站可出现在搜索引擎的自然结果的显著位置上。
三.搜索引擎营销的五大成功因素
3.1 评测
营销效果评测是一个成功的搜索引擎营销战略的基础。要想成为一个出色的搜索引擎营销商，又一 必须首先要学会不厌其烦地对广告活动的每个方面保持紧密的跟踪。
不过根据SEMPO去年的一项市场调研表明：许多用户甚至连最基本的营销效果都没有做过评估。据报告显示：有超过30%的用户并没有对访问量的销售转化比例进行跟踪。此外，约有40%的用户从来不计算他们的投资回报率(ROI)。
这样高的数据不能不令人吃惊。这无疑说明了占相当数量的竞价排名广告用户根本不知道他们的投资是否物有所值。而且广告价格也是水涨船高，去年平均涨幅达到26%。
但事实上，对于哪些广告能够争取到客户，而哪些广告只会使自己白白浪费钱财，如果广告客户能够在这一点上做到了如指掌，那么在搜索引擎营销这个大战场上，你完全可以成为大赢家。
3.2 灵活性
搜索引擎营销战略的成功根本取决于客户对关键词的选择。抱着务实的态度认真挑选关键词，再加上一个良好的营销战略，我们完全有望取得最佳的投资回报。
不要只把目标放在有限的几个关键词上。可以想到的是，你把火力集中在这几个词上，人家也会把目标锁定这几个词上。大家都在抢这几个词的位置，白热化竞争足以导致价位飙升。即使最后能够拿下这个词，其广告价位一定不菲。所以，与其和别人打破头的去争这几个词的广告位置，还不如先回过头来认真修改一下对关键词的定位，避其锋芒，攻其不备。
倘若留心观察一下网站的参照纪录(referrer log)，你会很惊讶地发现，可能前五名主要关键词带给网站的访问量加起来还不到网站总访问量的一半。换言之，你的大部分访问量都来自那些平时毫不起眼的小关键词所带给你的毫不起眼的访问量。所谓涓涓细流汇成海，这些看似每月微不足道的访问流量汇聚起来参照纪录(referrer log)，带给你的却是比五个主要关键词加起来还要多的访问量。
要想取得成功的搜索引擎营销战略，首先必须要将眼光放远，将目标放在较大范围内的关键词上。既要考虑到那些“重头”关键词，也要考虑到一些“小角色”的关键词。Overture和Google均能够允许用户很方便地增加关键词。与其为一两个竞争过热的“大”关键词绞尽脑汁，还不如退而求其次，在那些“小”关键词身上下工夫。此外，通过搜索引擎提供的广告工具我们可以随时跟踪每个关键词对客户访问量的销售转化比例，进而了解和掌握每个关键词的工作性能，并对效果不好的关键词进行修正。
3.3 求知欲
即使我们已经做的很好了，可以问问自己，还有没有办法让这些关键词发挥更好的效果? 如果对广告内容稍微做一下调整会怎么样? 是不是还能有什么意外发现呢?
优化你的创意可以说是搜索引擎营销战略的一个核心部分。我就曾经见过一个广告，只是稍微改了改广告的内容，结果广告的点击量翻了一翻。
和其它的广告形式相比，改变搜索引擎广告的广告创意其实并不是一件难事。因为它们归根到底只是一些文本类型的广告，它压根儿不要求你有电视广告制作人或画家那样的创意和文采。
对不同的广告创意进行AB Test，看看哪组广告的性能最佳。Google可以允许用户同时运行多个广告并对宣传效果进行跟踪调整，使广告达到最佳绩效。您不妨一试，看看究竟会发生什么。这样的努力非但不会对您的投资造成任何损失，反而能够推动搜索引擎营销迈向更高的辉煌。
3.4 恒心
搜索引擎营销战略的成功取决于您的后继工作。要开展搜索引擎营销广告活动并不难，遗憾的是，有许多广告客户在其广告活动开展后的几个星期之后就开始放松对广告的监控力度。
对待搜索引擎广告活动可不能抱着一劳永逸的态度。倘若我们能够坚持不懈地对广告的性能进行跟踪管理，并与竞争对手并肩前进，一定能够从广告活动中获取更多意想不到的收益。
除此之外，搜索引擎也会不断地开发出一些新的工具来帮助广告用户，用户可以充分利用这些工具来发挥搜索引擎营销的作用。
3.5 两种推广模式的有机结合
搜索引擎竞价广告本身是一种非常好的宣传渠道，但是如果能够对网站结合使用恰当的搜索引擎优化及外部链接推广，则能够使我们得到最大化收益。
3.5.1 搜索引擎广告推广模式的优势与不足
正如我们上面所说，搜索引擎广告是一种上佳的广告营销渠道。它具有易定向、易开展、广告见效快、效果稳定等优势。但由于搜索引擎广告的价位不算低，所以如果只采用这一种广告模式来推广的话，往往会减少用户的利润空间。而且按点击付费正变成它的一大缺陷。我们可以发现愈来愈多关于欺诈性点击的报道，在某些地区和国家，欺诈性点击已发展成一门行业，欺诈者通过特制的软件程序或雇佣人工点击这些广告链接，从而“盗取”广告客户的点击费用。据Alchemist Media总裁Jessie Stricchiola估计，自从欺诈点击从四年前开始出现以来，迄今已渗透到各个角落。如今付费点击(PPC)广告中逾1/5属于欺诈性点击。它不但对按点击付费的广告商业模式带来巨大风险，而且专家不无忧虑地指出：比起Google或Overture，欺诈点击将对二级搜索引擎构成更为严重的威胁。
3.5.2 搜索引擎优化推广模式的优势与不足
据SEMPO发布的调查数据显示：有70%的搜索用户会点击自然搜索结果中的网站列表，点击搜索结果中的赞助链接广告的比例只有24.6%。这一数据表明较之于和搜索结果同时出现的搜索引擎广告，用户往往更青睐于自然搜索结果。所以对网站进行搜索引擎优化，让网站出现在自然搜索结果的靠前位置就意味着网站免费访问流量的大幅增长。此外，从长远来看，搜索引擎优化具有投资回报高的优势。这种推广模式的缺点在于效果不稳定，见效慢。
从长远发展考虑，我建议大家不妨将搜索引擎优化作为长期的投资目标。当优化工作见效后，网站不但能够获得一个跟广告同样好的排名，而且最重要的是，客户不必再为网站的点击量付钱了。
四.结束语
搜索引擎营销战略随着公司的实际情况及所处行业的不同而不同，这里面可能涉及到很多因素，但上面提到的这五个因素却是任何一个成功的搜索引擎营销战略的基本指导方针。
Tags: 搜索引擎营销策略
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星期一, 六月 1st, 2009
第一步、网络营销诊断分析
营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：
1、网站定位与赢利模式分析
2、网站营销基础诊断分析
3、网站搜索引擎优化诊断分析
4、网站的人性化设计诊断分析
这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。
第二步、网站的优化和完善：
找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，出一份非常详细的《网站优化执行方案》
这个方案包应含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。
第三步、网站推广方案策划：
网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的？
一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢？
为了这个目标，根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，策划出一套最合适的网站推广方案。
策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，要根据资源和客户资源的特点，进行一些创新。
第四步、网络营销管理
1、网络营销分析系统的安装：
为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。
2、网络营销工作的监督和指导：
网络营销，细节制胜！在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。
Tags: 网络营销
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星期六, 五月 30th, 2009
2009年经济危机下做什么网站赚钱？2009网络营销趋势我是个个人站长，现在全球经济危机，什么生意好象都不怎么好做，现在网站也没什么赚钱方向和目标，请问2009年经济危机下做什么网站赚钱？做个什么样的网站能赚钱，特别是2009年经济危机环境下做什么网站赚钱？对于这样的问题很难回答，笔者总结了一下，希望对想做网站的新手站长朋友有点帮助。
电子商务购物网站
全球经济的不景气，刺激了更多网民通过网上购物这种相对廉价的购物方式降低生活消费成本，随着网购的网民数量的不断增加，电子商务购物网站大有潜力可挖，从数码产品到地方特产，从一般商品到置办年货，将有越来越的人习惯于网购，所以这个方面资源的朋友可以尝试一下做电子商务购物网站将大有钱途。
网店装修美工类网站
2009年随着网上开店的不断增多，据淘宝网统计，2009年将有60多万人直接且充分依靠淘宝网就业，并有近200万人在淘宝网上间接就业，也就是说将有60万人会通过开网店来赚钱，但是很多开网店的网商对网站装修等完全不熟悉，这样就需要一些专门提供网店装修，图片处理等服务的网站，所以2009年网店装修美工服务类网站将大有作为。
网站优化服务类网站
开网店和电子商务网站的多了，很多人同时做某一种产品，当然竞争也就非常厉害，大家除了花钱做竞价广告外，就是做网站优化了。还有做游戏的网站，私服类网站也需要通过网站优化提高网站排名，众所周知，覆盖面广 对性强，相对竞价广告来说成本较低，所以将有更多的企业和网商通过网站优化服务提高自己网站的排名，提高销售业绩，对网站优化服务公司来说会有很多的机会。
创业培训指导类网站
2009年将有更多的人失业，这些失业的人迫切需要学习一些技术，通过培训找到适合自己的一些创业项目，来自己创业。所以创业培训网站的访问量会不断上升，创业类网站可以和地方培训部门相结合，通过资源互补合作共赢。
网页游戏类网站
游戏会继续2008年的辉煌，没有找到生工作的学生，失业的人群，这些网民必将通过玩一些花钱少或不花钱的免费游戏来打发无聊的时间，缓解就业的压力，所以是网页游戏项目还是游戏资讯，网页游戏必将成为2009年最赚钱的项目之一。
二手信息类网站
经济不景气，二手汽车，二手电脑，二手手机市场必将火爆，如果站长能够抓住机遇，利用身边的资源，做二手市场网站必将大赚一把
教育类型的网站
国家拉动内需的主要2个项目：一个是房地产，一个是教育。现在房地产市场低迷，只有靠教育来做了，尽管2009年大学生的就业形式非常严峻，但是为了拉动经济，刺激消费，对教育投入还会继续加大，对我们个人站长来投资教育网站也是一个机遇。
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星期一, 五月 25th, 2009
搜索引擎在外贸网站中的应用也是非常的实用的.目前该观点已被福建省荣华网络技术有限公司的林荣华先生率先提出来.在未来的营销新模式中,SEM起着重要的作用.搜索引擎营销除了PPC,还可以用其他更好的方法来实现.在未来几年内,这种技术的应用将越来越广泛.
搜索引擎营销(SEM)流程
商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。
市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。
搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。
提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。
搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6 到10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6 个月以上的时间。
管理搜索引擎营销： 跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。
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