SEM-搜索引擎营销|SEO-搜索引擎优化

搜索引擎对网络营销的影响

2009年06月1日 – 2:40 下午 | by admin

在信息高度发达的今天，网络经济也随之发展壮大，网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展，特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷，网络营销理念也越来越受到无论个体还是企业、组织的关注。
　　网络营销实际上是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，其目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，促进企业开辟广阔市场，获取更多的利益。而谈论到网络营销又离不开搜索引擎，对于网络营销搜索引擎是最基础的内容，人们发现一个有关的网站、或者一个产品、一篇文章、一个观点等通常都是通过搜索引擎来检索的，在学校里周围的同学遇到问题时说得最多的一句话“百度一下”，简短的一句话就证明了在现今搜索引擎的不可或缺。
　　在校园里如此，生活中更是如此，随着网络的普及，人们与网络打交道的时间也越来越多，搜索引擎除了每天为全世界网民解决各种各样的问题，成为互联网信息和流量的中心，它也是成为企业开展网络营销推广的重要手段，受到越来越多的企业的认可。
　　作为一名消费者，使用搜索引擎就是希望能够更精准更快捷地找到所需要的相关信息和页面；而作为供给者，则是希望自己的产品与服务能够更快更多更确切的让消费者所了解知道。随着时间的向前发展，不同人的需求也在不断的变化、发展，而作为一个为客户提供互联网品牌营销服务和营销解决方案的服务机构，我们所要作的是为客户寻找符合客户要求，满足消费者需要的方法而最主要的不仅是要从顾客的角度出发，还应以消费者的身份设身处地的来考虑消费者的利益的角度出发。

对于任何企业而言，都面临着求生存、谋发展、做大做强等课题，但是先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处在下风。互联网的出现为中小企业突围找到了捷径，而网络营销在互联网时代的市场营销中显得越发重要。
    传统意义的网络营销，概括起来就是“网站+推广”:企业建立自己的网上平台，把企业和产品搬上网，然后选择有效的网络推广产品，让更多的人知道自己。越来越多的企业意识到只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可预见成果的投资，它和传统的生意在本质上没有区别。基于这种认识，新一代网络营销逐渐浮出水面，其中典型的代表是锣鼓网的商业搜索+电子商务营销模式。
    新一代网络营销主要包括营销型网站建设、有效商机发布、目标客户精确转化、确定行业地位等几步，是对互联网技术和市场资源进行有效整合出来的一套或多套整体解决方案，它的出现必将对网络营销市场的发展造成深远的影响。
    目前在中国网络营销市场上已经陆续出现了一些新一代网络营销的代表作，如锣鼓网的“贸易直通车”，应用领先的互联网技术实现前台页面的自由操作，用户低门槛，根据用户企业性质，自由选择不同风格的页面模式，提供多种网络营销服务，是一款为中小企业构建高效的营销型网站，能够帮助用户进行内容优化和自操作，并通过多种转化工具、网站监测分析、商机推送、免费电话等形式帮助企业有效抓住目标客户。
    营销型网站建设 网络营销的核心是解决企业的营销问题。营销型网站建设以开展企业网上营销为目标，搭建的一个重要特点就是内容符合搜索引擎规范，能够取得较好的搜索引擎优化效果，同时要求改版操作、带宽、服务器、后台操作，持续更新运营等非常易操作，让用户自己把握企业营销第一步，这样的产品可能需要很强的互联网技术做支撑，“贸易直通车”可以轻松帮客户解决建站问题。
    有效商机发布 要想做好网络营销，离不开有效商机的对外传递，让更多的目标客户发现网站，主动关注企业动态。“贸易直通车”将企业的信息发布到7000多家商贸网站，将商业机会第一时间有效的传达到每一位受众面前。
    目标客户精确转化 将登门造访或电话咨询的目标客户真正转化为企业的潜在客户，是企业成功网络营销的最后一公里。初始网络营销时代大量没有成功获得回报的企业缺少的正是这临门一脚。网站内容组织不合理、缺少有效的转化手段、后续的客户跟踪和服务没有落实、缺乏有力的网络营销评估分析等等，都直接影响了流量变商机的转化率。新一代网络营销倡导提供科学合理的目标客户精确转化服务，让企业更加自主高效的参与进来。成功的留住“买家”，并建立长效的后续服务机制，是网络营销取得成功的坚实保障。
    新一代网络营销的出现，使得互联网不再仅仅是简单的广告媒体，而变成了全新的营销战场。企业之间比拼的不再是形象展示和简单广告，而是影响到企业发展战略的营销流程再造

Tags: 网络营销

影响google对站点的信任的因素

2009年06月1日 – 2:37 下午 | by admin

Google信任指数(Google TrustRank)是一个对网站排名有重大影响的参数，重要性超过PR值。有人甚至认为Sandbox也不过是TrustRank的一个延伸。所以，SEO绝对不应该忽视TrustRank的存在。点石互动成员石头就GoogleTrust Rank进行一些简单的总结。本文主要讨论影响Google信任指数的一些因素。

石头认为影响Google信任指数的参数有:

1、域名的时间。

域名越久，说明你具备长远的眼光，对网站规划可能已久。

2、网站开通时间(这里指被google检索到的时间)

新站更有可能进入Sandbox,所以可以反过来说明开通时间比较长的站点更值得信任。

3、经常的更新。

每天或几天就增加一些内容。而且增加的幅度比较平均的话，更接近一个好站点的实际内容增加模式。

4、外部连接的质量。高TrustRank站点过来的连接会更好地提升自身TrustRank。而且最好是单向连接。

5、独立的IP。不跟任何其他站点共享IP的站点，说明你投入的精力和自己本身对这个站点很重视。而且也可以避免受到其他质量较差站点的影响。

6、网站能够持续稳定的可访问。石头曾经就见过站点连续二次暂时不能访问，当第二次中断恢复的时候就掉入了Sandbox。说明该站点的信任指数降低了。

7、没有作弊行为。如果被google检测到作弊，google肯定会降低TrustRank指数。象很多好的博客站点，一开通的时候，Google非常喜欢，但随着垃圾博客的增加，最后Google将其将到很低。包括DonewsBlog.当初刘韧和老白搞”毛主席语录”优化竞赛的时候，我针对此做了分析。

8、Meta标签攒写合理。一定要确保TItle,描述，能准确地描述该页面的内容。不要堆放内容里不相关的关键词。也不惜贪多堆积太多。因为现有的大多数Google值得信赖的站点，Meta,标题看起来好象从没有刻意优化过的站点更获得亲徕。

9、跟其他站点不类似。

如果一个更高TrustRank值的站点如果与你的站点类似或镜向，那么你的站点就会被google降低信任指数。所有才有人利用这一点打击竞争对手，即所谓的302网站劫持。

10、用户行为。搜索结果被点击情况和工具条搜集的点击量。

Google有可能会将搜索结果的点击行为计算进来。还有google工具条上搜集的信息一并考虑。比如搜索引擎是如何应对突发事件呢?比如中央刚提出了“八荣八耻”，那么这一词搜索量会突然剧烈增长，google能迅速地意识到变化。但是有那么多门户站点有相关的内容，google如何能找到新华网中的内容应该靠前呢?有人分析是这样的:google发现大多数客户搜索这个词，要一直翻页或一直点击，直到发现到了新华网之后，就很少人再继续点了。说明新华网的内容就是大家要找到的。

11、持续不断的原创内容。

当然，每天增加的内容比较丰富。如果太短的话，google会认为是故意针对其设置的更新。

12、网页外部连接分布情况。

是集中在少数几个页面，还是大多数页面能获得较多的连接?连接文字是完全一样的，还是接近自然的多种组合?

13、优化痕迹不要太明显。

严格按照对应的条款操作，不要过度，过度的优化可能不会让你的站点被删除，但可能会被google降低信任指数。比如域名里关键词太多，关键字出现的地方和方式极不自然等。

14、成为一个新闻源。

几乎所有的新闻源，都是极高的TrustRank。那么如何成为一个新闻源呢?接下来石头再就这个问题继续跟大家分析。

以上是关于TrustRank的一些心得，希望大家能继续发表自己的看法和意见。毕竟是一家之言，不可概全。所以真心希望，对此有独特观点的朋友能够发表你的观点，大家一起交流。

来源：点石互动

Tags: google, 站点信任

企业网站建设增加网络营销信任度的技巧

2009年06月1日 – 2:34 下午 | by admin

 在网络销售谈判中经常会遇到这样的事情：买方有意购买但在款到发货的情况下对企业信任度不高，害怕出现款到不发货的情况。如何让购买者消除这样忧虑，增加企业的信任度呢？
1、在企业网站上面请留下详细的联系方式。
      包括详细地址（越详细越好）、办公室电话、手机号码（不要怕骚扰）、邮箱地址、传真等。在线咨询的qq（qq的用户名，介绍信息都调整为企业相关信息，并且选择级别高的qq，不要让人一看连个星星都不到）
2、企业简介请写详细
    购买者确认企业信任度的时候，会仔细查看企业简介信息。企业简介不要整成就3、4行，要让购买者从中充分了解企业信息，了解这个企业是真实存在的。为更增强企业信任度还可以填加企业发展历程，企业理念等栏目。
3、填加企业相关图片信息。
   图片比文字更增加信任度，在网站增加些企业外景、厂房等图片，最重要的是填加企业外部或者所在办公区牌匾图片。有独立办公楼的企业最好照远景，把周边的一些景色或者建筑也稍微照点进去。企业老如果要想在网站上秀一秀自己那是个更好的选择了。
4、请善用你的企业新闻
   很多企业网站都具有企业新闻栏目，合理的运用企业信息能够增加企业信任度，而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新，文章内容报道企业的一些动态，里面最好配备图片，让购买者知道你的企业还活着，不要一看企业新闻竟是几年前的信息了。对于长期不更新的企业新闻不要采用新闻中添加日期的功能，自己不更新也罢不要让别人一眼看出来呀。
5.在权威网站上面发布信息或者建立链接
    访问者为查询企业信任度很有可能会利用搜索引擎查看企业相关信息。为增加企业信任度可以寻找本地或者同行业或大家都熟悉的权威网站上面发布信息或者建立链接。

Tags: 网络营销信任度

成功搜索引擎营销策略的五大因素

2009年06月1日 – 2:30 下午 | by admin

一.搜索引擎营销渐成传媒主流

　　随着Google成功上市以及雅虎公司四个财政季度的赢利，搜索引擎营销在市场营销中可谓炙手可热，其增长幅度在过去的两年已然高达214%。这股热潮也驱使更多的公司投向搜索引擎怀抱。但是，面对这一新型广告媒体，倘若这些以搜索引擎营销作为主要营销渠道的公司无法制订一个富有凝聚力的搜索引擎营销战略，那么他们可能得到的将不是滚滚财源，战略失误将使这些公司面临惨重损失。
　　二.搜索引擎营销模式简介

　　搜索引擎营销目前主要有两大流派：一种为竞价排名广告模式，也叫付费点击广告(PPC)，另一种是SEO，即是搜索引擎优化推广模式。

　　付费点击广告模式已成为当前发展最快的网络广告模式，它按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用。客户的广告排名主要由竞标价格决定。广告一般以“赞助链接”的形式出现在搜索结果的左侧或顶端，有时也会出现在自然搜索结果中。搜索引擎优化则指针对特定搜索引擎对网站从结构合理性，内容相关性及外部链接数量和质量等因素着手进行优化。经过全面优化的网站可出现在搜索引擎的自然结果的显著位置上。

　　三.搜索引擎营销的五大成功因素
　　
　　3.1 评测

　　营销效果评测是一个成功的搜索引擎营销战略的基础。要想成为一个出色的搜索引擎营销商，又一 必须首先要学会不厌其烦地对广告活动的每个方面保持紧密的跟踪。

　　不过根据SEMPO去年的一项市场调研表明：许多用户甚至连最基本的营销效果都没有做过评估。据报告显示：有超过30%的用户并没有对访问量的销售转化比例进行跟踪。此外，约有40%的用户从来不计算他们的投资回报率(ROI)。

　　这样高的数据不能不令人吃惊。这无疑说明了占相当数量的竞价排名广告用户根本不知道他们的投资是否物有所值。而且广告价格也是水涨船高，去年平均涨幅达到26%。

　　但事实上，对于哪些广告能够争取到客户，而哪些广告只会使自己白白浪费钱财，如果广告客户能够在这一点上做到了如指掌，那么在搜索引擎营销这个大战场上，你完全可以成为大赢家。

　　3.2 灵活性

　　搜索引擎营销战略的成功根本取决于客户对关键词的选择。抱着务实的态度认真挑选关键词，再加上一个良好的营销战略，我们完全有望取得最佳的投资回报。

　　不要只把目标放在有限的几个关键词上。可以想到的是，你把火力集中在这几个词上，人家也会把目标锁定这几个词上。大家都在抢这几个词的位置，白热化竞争足以导致价位飙升。即使最后能够拿下这个词，其广告价位一定不菲。所以，与其和别人打破头的去争这几个词的广告位置，还不如先回过头来认真修改一下对关键词的定位，避其锋芒，攻其不备。

　　倘若留心观察一下网站的参照纪录(referrer log)，你会很惊讶地发现，可能前五名主要关键词带给网站的访问量加起来还不到网站总访问量的一半。换言之，你的大部分访问量都来自那些平时毫不起眼的小关键词所带给你的毫不起眼的访问量。所谓涓涓细流汇成海，这些看似每月微不足道的访问流量汇聚起来参照纪录(referrer log)，带给你的却是比五个主要关键词加起来还要多的访问量。

　　要想取得成功的搜索引擎营销战略，首先必须要将眼光放远，将目标放在较大范围内的关键词上。既要考虑到那些“重头”关键词，也要考虑到一些“小角色”的关键词。Overture和Google均能够允许用户很方便地增加关键词。与其为一两个竞争过热的“大”关键词绞尽脑汁，还不如退而求其次，在那些“小”关键词身上下工夫。此外，通过搜索引擎提供的广告工具我们可以随时跟踪每个关键词对客户访问量的销售转化比例，进而了解和掌握每个关键词的工作性能，并对效果不好的关键词进行修正。

　　3.3 求知欲

　　即使我们已经做的很好了，可以问问自己，还有没有办法让这些关键词发挥更好的效果? 如果对广告内容稍微做一下调整会怎么样? 是不是还能有什么意外发现呢?

　　优化你的创意可以说是搜索引擎营销战略的一个核心部分。我就曾经见过一个广告，只是稍微改了改广告的内容，结果广告的点击量翻了一翻。

　　和其它的广告形式相比，改变搜索引擎广告的广告创意其实并不是一件难事。因为它们归根到底只是一些文本类型的广告，它压根儿不要求你有电视广告制作人或画家那样的创意和文采。

　　对不同的广告创意进行AB Test，看看哪组广告的性能最佳。Google可以允许用户同时运行多个广告并对宣传效果进行跟踪调整，使广告达到最佳绩效。您不妨一试，看看究竟会发生什么。这样的努力非但不会对您的投资造成任何损失，反而能够推动搜索引擎营销迈向更高的辉煌。

　　3.4 恒心

　　搜索引擎营销战略的成功取决于您的后继工作。要开展搜索引擎营销广告活动并不难，遗憾的是，有许多广告客户在其广告活动开展后的几个星期之后就开始放松对广告的监控力度。

　　对待搜索引擎广告活动可不能抱着一劳永逸的态度。倘若我们能够坚持不懈地对广告的性能进行跟踪管理，并与竞争对手并肩前进，一定能够从广告活动中获取更多意想不到的收益。

　　除此之外，搜索引擎也会不断地开发出一些新的工具来帮助广告用户，用户可以充分利用这些工具来发挥搜索引擎营销的作用。

　　3.5 两种推广模式的有机结合

　　搜索引擎竞价广告本身是一种非常好的宣传渠道，但是如果能够对网站结合使用恰当的搜索引擎优化及外部链接推广，则能够使我们得到最大化收益。

　　3.5.1 搜索引擎广告推广模式的优势与不足

　　正如我们上面所说，搜索引擎广告是一种上佳的广告营销渠道。它具有易定向、易开展、广告见效快、效果稳定等优势。但由于搜索引擎广告的价位不算低，所以如果只采用这一种广告模式来推广的话，往往会减少用户的利润空间。而且按点击付费正变成它的一大缺陷。我们可以发现愈来愈多关于欺诈性点击的报道，在某些地区和国家，欺诈性点击已发展成一门行业，欺诈者通过特制的软件程序或雇佣人工点击这些广告链接，从而“盗取”广告客户的点击费用。据Alchemist Media总裁Jessie Stricchiola估计，自从欺诈点击从四年前开始出现以来，迄今已渗透到各个角落。如今付费点击(PPC)广告中逾1/5属于欺诈性点击。它不但对按点击付费的广告商业模式带来巨大风险，而且专家不无忧虑地指出：比起Google或Overture，欺诈点击将对二级搜索引擎构成更为严重的威胁。

　　3.5.2 搜索引擎优化推广模式的优势与不足

　　据SEMPO发布的调查数据显示：有70%的搜索用户会点击自然搜索结果中的网站列表，点击搜索结果中的赞助链接广告的比例只有24.6%。这一数据表明较之于和搜索结果同时出现的搜索引擎广告，用户往往更青睐于自然搜索结果。所以对网站进行搜索引擎优化，让网站出现在自然搜索结果的靠前位置就意味着网站免费访问流量的大幅增长。此外，从长远来看，搜索引擎优化具有投资回报高的优势。这种推广模式的缺点在于效果不稳定，见效慢。

　　从长远发展考虑，我建议大家不妨将搜索引擎优化作为长期的投资目标。当优化工作见效后，网站不但能够获得一个跟广告同样好的排名，而且最重要的是，客户不必再为网站的点击量付钱了。

　　四.结束语

　　搜索引擎营销战略随着公司的实际情况及所处行业的不同而不同，这里面可能涉及到很多因素，但上面提到的这五个因素却是任何一个成功的搜索引擎营销战略的基本指导方针。

Tags: 搜索引擎营销策略

如何进行网络营销策划呢?

2009年06月1日 – 2:27 下午 | by admin

第一步、网络营销诊断分析
    营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：
1、网站定位与赢利模式分析
2、网站营销基础诊断分析
3、网站搜索引擎优化诊断分析
4、网站的人性化设计诊断分析
     这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。

第二步、网站的优化和完善：
     找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，出一份非常详细的《网站优化执行方案》
     这个方案包应含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。

第三步、网站推广方案策划：
     网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的？
一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢？ 
     为了这个目标，根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，策划出一套最合适的网站推广方案。
     策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，要根据资源和客户资源的特点，进行一些创新。

第四步、网络营销管理
     1、网络营销分析系统的安装：
     为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。
     2、网络营销工作的监督和指导：
     网络营销，细节制胜！在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
     在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

Tags: 网络营销